店舗の新規出店は、戦略的に実行しなければすぐに集客が途絶え、売上が上がらず閉店に追い込まれてしまいます。

新規出店の戦略とは、“潰れない店舗”を作る為の戦略なのです。

新規出店が成功する為の戦略において、見落としがちなポイントも交えながら紹介します。

新規出店は戦略的に！押さえておくポイント①立地について

新規出店の戦略として欠かせないのは、やはり店舗を出店する立地を戦略的にリサーチする事です。

まずは、広い意味でのリサーチから始めましょう。

新規出店を検討しているエリアの歴史、文化などをリサーチし、新規出店が妥当かどうかを考えます。

そのエリアで盛んな産業などもリサーチする事で、将来的に収益が見込めるのかどうかを少しでも計算出来ます。

広い意味でのリサーチが終わったら、次は狭い意味でのリサーチです。

最寄り駅の乗客数、年齢層、ライバル店の存在など、突き詰めて情報を集めます。

特にライバル店の情報に関しては、その店舗の価格帯やサービス内容も知っておく事で、対抗する為の戦略が練りやすくなります。

新規出店は戦略的に！押さえておくポイント②店舗の外観について

新規出店するエリアにおける戦略に関しては、用意周到な方も多いかと思います。

ただ見落としがちなのは、店舗の外観における戦略です。

新規出店をするからには、潰れない店舗の外観とはどういうものなのかも意識して、戦略を立てなくてはいけません。

例えば、店舗の外観のカラーリング。

店舗のイメージによって明るい色、暗い色を使い分ける事は構いませんが、出来るだけ清潔感があるカラーリングにするのがおすすめです。

また外観で重要なポイントは、“何のお店なのか分かりやすい様にする”という事です。

新規出店からすぐに集客が増加すれば問題ありませんが、初めて入店する方でも入りやすい外観にする事で、集客アップの可能性を上げておくことは重要です。

また個性を出す事は大事ですが、安定した戦略を立てるのであれば、なるべく周囲の景観と合ったデザインにしましょう。

新規出店は戦略的に！押さえておくポイント③店内について

新規出店をする際は、店内のレイアウトも戦略的に行う必要があります。

例えば様々な商品を扱う店舗では、購入するものが明確に決まっていない来店者も多いです。

その来店者に多くの商品を見て回ってもらい、品揃えをアピール出来るようなレイアウトを心掛けましょう。

そういったレイアウトを実現するには、来店者が店内を移動するルートを設定して、導けるようにしておかなくてはいけません。

店内に装飾やモニュメントを設置しておけば、来店者に飽きる事なく店内を一周してもらえる可能性がアップするでしょう。